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Happy happy. Il metodo svedese della negoziazione felice

Happy happy. Il metodo svedese della negoziazione felice
titolo Happy happy. Il metodo svedese della negoziazione felice
autore
traduttore
argomenti Salute e benessere personale Auto aiuto e valorizzazione personale
Narrativa Narrativa moderna e contemporanea (dopo il 1945)
collana Il Cammeo
editore LONGANESI
formato Libro: Copertina morbida
pagine 203
pubblicazione 02/2020
ISBN 9788830454347
 
17,60
 
Disponibile normalmente in 24/48h
 

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Secondo Lars-Johan Åge, esperto negoziatore svedese che collabora con l'unità ostaggi dell'FBI e con la polizia del Regno di Svezia, una trattativa può ritenersi vinta solo quando entrambe le parti coinvolte ne escono soddisfatte e, quindi, felici. Il suo metodo, battezzato Happy Happy, si fonda sull'idea-chiave che l'esito di una negoziazione sia influenzato tanto dal risultatoquanto dal modo in cui lo si raggiunge. Quando si stringe un accordo è meglio avere una controparte felice e disposta a collaborare, piuttosto che destreggiarsi in un clima di ostilità e tensioni: trovare un compromesso soddisfacente per tutti innesca un circolo virtuoso che consente di ottenere risultati spesso migliori di quelli attesi. Grazie alla sua esperienza sul campo, Åge ha elaborato un modello strategico facile ed efficace che è davvero alla portata di ognuno di noi perché, come scrive nell'introduzione, «il bisogno di collaborare e andare d'accordo con gli altri è parte del nostro dna». Servono solo un po' di pratica e soprattutto un buon allenatore.
 

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